Vos collaborateurs comprennent-ils vraiment vos objectifs ?

Vos commerciaux parviennent-ils à protéger les marges ?

Arrivez-vous à déclencher la bonne décision chez les autres ?

91%

des managers posent
les mauvaises questions

83%

des commerciaux
n'évaluent pas
la maturité de leurs clients.

97%

des commerciaux utilisent
des arguments rationnels
et se trompent.

Le Brain Modus Operandi®

Apprendre à déclencher un comportement.Le mode opératoire universel du cerveau® (Brain Modus Operandi) est synthétisé dans "l'inéquation décisionnelle®", ou comment notre cerveau prend nos décisions afin de s'adapter à nos environnements en perpétuel changement.Connaître ces mécanismes, c'est s'immerger dans les processus neuronaux qui gouvernent nos décisions et déclenchent nos comportements.Et ça, ça s'apprend.

La questionomie®

Questionner pour identifier l'origine de la tension.La Questionomie® est une méthode de questionnement mise au point par BMO.Questionner devient un art particulièrement impactant et efficace car il révèle les vrais problèmes, il révèle les vraies tensions, celles qui doivent être débloquées et qui donc font la décision et gouvernent les comportements humains.Et ça, ça s'apprend.

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« Nicolas est un formateur passionné, à l’écoute, capable de s’adapter à tous les profils commerciaux, du débutant au confirmé.
Il maitrise parfaitement les techniques de vente, mais surtout il sait transmettre de façon concrète, claire et motivante. Ses formations sont dynamiques, structurées et orientées résultats, avec toujours la vraie valeur ajoutée du terrain.Au-delà de ses compétences, Nicolas se distingue par ses qualités humaines : bienveillance, pédagogie, exigence positive et capacité à faire progresser chacun durablement. Les équipes ressortent de ses formations plus confiantes, plus efficaces et engagées. »Fabrice
Superviseurs des ventes - CEMIS

« Nicolas Verdoni intervient sur plusieurs volets dans la formation commerciale : la prospection, la fidélisation et la relation client. Son expérience a été très enrichissante dans la technique et la préparation des rendez vous prospects et clients. Je tiens à souligner son professionnalisme, sa proximité et son écoute, qualités qui le caractérisent. Les supports et le format de formation proposés sont précis et attractifs en termes de contenus. Les bases de la vente sont également expliquées et prouvées.Vous êtes entrepreneurs, vous recherchez une formation qualitative et professionnelle, pour vous et vos équipes Nicolas Verdoni répond à vos exigences dans votre domaine. »Guillaume
Commercial - PROMAN

« J’ai eu l’occasion de collaborer avec Nicolas et j’ai vraiment apprécié sa posture de coach.Nicolas est très orienté humain. Il crée facilement du lien avec les équipes, il est proche des commerciaux, accessible, à l’écoute. Il installe un climat de confiance naturel, s’appuie beaucoup sur l’échange, l’énergie du groupe, sans jamais être dans une posture descendante.Il maitrise les fondamentaux de la vente, mais surtout, il aime sincèrement les commerciaux. »Eric
Coach en performance commerciale - Barcelone

« I have worked with Nicolas during a large international sales transformation and got to know Nicolas as a professional highly engaged, knowledgeable and always smiling person.
Nicolas brings a solid back ground, a curious approach, well prepared inputs and a willingness to both share his experience and get new expreriences in a project.The project lasted for +1 year and included +500 people across 3 business units, so understanding and performing change management activities was vital for delivering the change and securing the customer value.I can recommend Nicolas as a facilitator for both smaller and larger groups of commercial people. »Karsten
Sales Excellence - Copenhague

« Nicolas supported us in a large, demanding training project. His mission was to delovelop and coach sales teams and their managers – a task that required consistency, resilience, and strong interpersonal skills.The client replaced two other trainers during the project, but Nicolas stayed from the satart to finish – nearly two years. This speaks volumes about his expertise, his profesionalism, and the trust he earned».A big thank you, Nicolas, for your dedication and excellence.»Erwin
Coach - Switzerland

« Nicolas nous a accompagnés pendant 2 ans sur une mission de montée en compétences sur le category management (formation diplômante + coaching opérationnel).Il a su créer un contact ouvert et empathique qui a permis à l’équipe de progresser à la fois sur les techniques de négociation et d’influence pour travailler avec les GMS et leurs centrales d‘achats, mais aussi en tant qu’hommes.Nicolas est un coach qui connait le terrain, disponible et efficace. Il sait faire passer ses messages en s’adaptant, notamment avec beaucoup d’humour.Merci à lui !»Johann
KAM Régional - Melitta

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MON DOMAINE D'EXCELLENCE

Mobiliser les énergies individuelles et collectives pour créer les conditions d'un succès pertinent, durable et épanouissant.

MON
PARCOURS

MA CONVICTION

"Deviens ce que tu es."
J'aime particulièrement cette phrase de Nietzsche qui appelle à l’auto-transcendance, à l’auto-dépassement, et donc au changement.Ma conviction est que l'individu doit changer car ses environnements changent en permanence.En m'engageant aux côtés des personnes et des organisations que j'accompagne, mon rôle est de créer le désir de changement et d'identifier les leviers d'action.

MA
VISION

J'accompagne des forces de vente car j'ai une authentiques empathie pour la fonction commerciale.Dans nos sociétés, le commerce c'est ce qui crée la valeur ajoutée, ce qui fait que l'entreprise peut vivre et se développer. Le commerce est le maillon fort de toute entreprise à but lucratif. Il est donc vital.C'est pour cela que je porte une attention particulière à toute personne en situation de relation client.Ma vision c'est que quand le commerce va, tout va.

MES ENGAGEMENTS